Fabricante de Accesorios para Motos
Más ventas, mayor eficiencia publicitaria y costos bajo control
Un fabricante argentino de accesorios para motos necesitaba mejorar el rendimiento general de su cuenta de Mercado Libre, optimizar su inversión publicitaria y detectar costos que estaban afectando innecesariamente la rentabilidad.
A partir de una estrategia combinada de asesoría de Marketplace, gestión publicitaria y análisis de medios de pago, se logró aumentar la facturación, mejorar considerablemente el rendimiento de Mercado Ads y corregir un sobrecosto recurrente.
Crecimiento durante los primeros tres meses
Antes de la asesoría: 1 de marzo al 31 de mayo de 2026.
Durante la asesoría: 14 de junio al 14 de septiembre de 2026.
| Indicador | Antes | Durante la asesoría | Evolución |
|---|---|---|---|
| Ventas brutas | $144.327.183 | $172.935.629 | +19,8% |
| Operaciones | 1.144 | 1.204 | +5,2% |
| Unidades vendidas | 1.153 | 1.205 | +4,5% |
| Visitas | 74.500 | 112.952 | +51,6% |
| Precio promedio por unidad | $125.175 | $143.515 | +14,7% |
Un nuevo nivel de facturación mensual
Al comparar la medición inicial con los últimos 30 días, la empresa alcanzó una facturación de $66,1 millones, frente a los $47,2 millones del período de referencia. Esto representa un crecimiento del 39,9%, acompañado por un aumento del 36,8% en operaciones y del 36,4% en unidades vendidas.
| Indicador | Medición inicial | Últimos 30 días | Evolución |
|---|---|---|---|
| Ventas brutas | $47.239.277 | $66.079.455 | +39,9% |
| Operaciones | 329 | 450 | +36,8% |
| Unidades | 330 | 450 | +36,4% |
| Visitas | 28.484 | 42.645 | +49,7% |
| Precio promedio por venta | $143.584 | $146.843 | +2,3% |
La medición inicial abarca del 25 de mayo al 25 de junio de 2026 e incluye algunos días de gestión.
Más ingresos con una inversión menor
En los últimos 30 días analizados, los ingresos generados por publicidad aumentaron un 110,4%, mientras que la inversión se redujo un 23,6%. El ACOS bajó de 24,13% a 8,76%, logrando una publicidad considerablemente más eficiente.
| Indicador | Antes | Actual | Evolución |
|---|---|---|---|
| Ingresos publicitarios | $19.830.387 | $41.725.185 | +110,4% |
| Ventas atribuidas | 166 | 284 | +71,1% |
| Inversión | $4.785.091 | $3.654.772 | −23,6% |
| ACOS | 24,13% | 8,76% | −15,37 puntos porcentuales |
| ROAS | 4,14x | 11,41x | +175,6% |
La estimación de inversión evitada utiliza el ACOS mostrado de 24,13% y se redondea al peso.
Detección y corrección de un costo innecesario
El análisis de casi tres meses reveló que el 70% de las operaciones con cuotas promocionadas se pagaban en una sola cuota. Aunque el comprador no utilizara la financiación, la empresa absorbía igualmente un costo adicional del 4% sobre el precio de venta.
Las cuotas promocionadas se desactivaron de forma general el 1 de julio de 2026, evitando que este costo innecesario continuara afectando la rentabilidad.
El costo detectado equivalía aproximadamente a $823.000 mensuales. La proyección anual de $9,9 millones es una estimación basada en el comportamiento histórico analizado.
La gestión permitió aumentar las ventas, duplicar los ingresos publicitarios y corregir costos que reducían innecesariamente la rentabilidad del negocio.
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